网购招商,买正品运动鞋那个网站好?
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厂家,代理商,零售商,这是传统渠道的深度分销模式。这种模式是多年来品牌厂家运作的主要模式。但近几年随着电商平台的出现,基本上这种模式被打破。根据品牌不同,渠道布局也发生了很大的变化。
我们从以下几个方面,分析目前传统渠道所发生的变化。
01
厂家为什么要设置代理商环节
作为从零售商的角度,认为进货渠道如果从厂家直接进货,首先价格一定会非常便宜,毕竟当地的代理商也是有运营成本,中间需要“加价”。认为如果直接从厂家进货,就会有一定的价格优势,市场的竞争优势,自己的利润也会高很多。那么,厂家为什么要设置代理商的环节。
1. 品牌的影响力不够
其实,从厂家销售成本角度,也是非常想直接与零售商对接。也就是很多厂家提出的直控终端。但是,在品牌发展的前期,由于品牌的影响力不够,招商是一个很大的问题。也就是直接招商零售商,很多的零售商不愿意接受的。只有等到品牌的成熟期,一些品牌在当地有市场地位的时候,零售商才愿意直接从厂家进货。
所以,品牌设置代理商环节,大都是品牌的发展期,厂家想利用代理商的渠道资源。
2. 客户管理难度大
一些品牌厂家即使有品牌影响力,可以招商到终端零售商,但是如果要想提升销量,必须有足够多的客户数量。这样就必须进行客户管理,来提升客户质量。这样对于厂家来说,管理的难度是非常大的。特别是过去,互联网管理工具较少的情况下。
所以,厂家从客户管理的角度,设置代理商环节,其实是授权代理商在当地进行网点的开发,客户维护,售后服务等工作。
3. 利用代理商资源的价值
当一个品牌,特别是市场刚启动的时期,想进行品牌在一定范围的推广,成本是非常高的。厂家的工作难度也是非常大的。最关键的是开发市场的资源受到限制。比如,团队,物流,人脉,等等。
而每一个区域的代理商,都有自己的团队,车辆,售后体系,以及运作多年的客户资源。这是厂家设置代理商最大的原因,就是利用代理商资源的价值。
02
零售商为什么不能从厂家直接拿货?
只要品牌商家的渠道布局,设置了代理商的环节,零售商就不能从直接从厂家进货。这是必然的。
1. 市场保护原则
厂家设置了代理商,也就是要对当地的代理商进行保护。否则,就不会有代理商与之合作。这种保护主要体现在两个方面。一是区域性保护。也就是代理商所在的区域内,其它商家无论是代理商,还是零售商都无法从厂家直接拿货。二是价格保护。品牌的零售价,批发价,都是在当地有统一的规划的。只要进货渠道是封闭的,就可以对价格进行保护。如果,进货渠道是开放的,是无法保证代理商在当地的利益的。
2. 进货量较小
除了市场保护原则外,对于厂家来说,一些在当地的零售商,销售量是非常有限的。所以,直接从厂家的进货量也是比较小。而代理商给予厂家的回款,都是有年度,月度等任务量的要求。这样是完全可以减轻厂家的资金压力。特别是一些发展中二三线品牌,刚开始都是利用代理商的资金进行运作的。
3. 价格管理问题
有些零售商直接从厂家进货,虽然进价成本,比直接从代理商的渠道,要便宜一部分。但是,零售商销售时候,并不会降价销售,拉动市场与同品牌的竞争。而是,想获取更高的利润。这对于厂家来说,对于价格的管理难度是非常大的。只有通过当地的代理商才能去执行品牌的市场价格体系。
03
零售商直接从厂家拿货的利与弊
作为零售商的角度,是想绕过代理商环节直接从厂家进货。这种进货渠道也是存在一定的利与弊。
1. 有利的方面
零售商直接从厂家拿货,有利的方面,就是认为绕过代理商有价格优势。进货成本会降低,自己的零售利润会增加。只是最直接有利的一面。
同时,直接与厂家合作,可以直接与厂家的运营思路对接。而有些当地的品牌代理商,并不会按照厂家的思路去运营。比如,坚持高利润,等等。
2. 不利的方面
从厂家直接进货,对于零售商来说,也会有不利的一面。比如,进货量要大,造成一定的库存压力。对于一些有售后服务的产品,对于厂家来说,远水解不了近渴,当地的代理商应该能够更快捷的承担。
直接与厂家合作,也必须要承担一定的风险,特别是与一些规模较小的厂家合作,市场发展中遇到的风险,零售商必须自己承担,而不是原有的当地代理商承担。
04
目前厂家,代理商,零售商的关系变化
提问者提出的问题,不能绕过代理商直接从厂家进货,是传统的渠道分销时代,而目标基本上发生了很大的变化。
1. 一线品牌直接做直营店
目前很多的品牌的零售商可以直接从厂家进货的。主要是一些一线品牌。经过多年的渠道沉淀,已经有很多的零售商,专营店。
这几年这些一线品牌,直接取消了当地的代理商,让原有的零售商直接从厂家进货,而变成厂家的直营店。
渠道的扁平化,也已经成为了一种趋势。越来越多的品牌想直接运作终端的零售商。
所以,对于目前很多的零售商是可以直接从厂家拿货的。
2. 二三线品牌仍然是有代理商的存在
对于一些二三线品牌来说,由于自己的品牌知名度,影响力,以及厂家的实力限制,仍然需要设置代理商阶层,借助代理商的资源进行品牌在当地的推广。
但是,目前很多的二三线品牌,对于代理商的市场保护,并不是非常的严格。有些大的零售商,只要进货量较大,也是可以直接从厂家拿到货。
3. 电商平台将成为大代理商
目前很多的零售商的进货渠道是电商平台。特别是一些零售商成为了电商平台的线下加盟店。进货渠道主要是从电商平台下单。
这种进货渠道有些零售商认为是从厂家直接进货,其实,电商平台成为了大代理商。这是目前乃至未来的趋势。
总结:
传统深度分销阶段,零售商很难从厂家直接进货。而目前的市场格局,进货的渠道已经完全多元化。零售商完全可以直接从厂家进货。当然,直接从厂家进货,也并不是完全有利的,也有不利的一面。
而未来渠道变化的主要趋势,从目前来看,零售商主要会从电商平台下单,也就是电商平台成为新的大代理商。
(完)
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网购都有哪些方式呢?
支付宝付款、网上银行付款,支持信用卡付款如果是在拍拍网,当然可以用财付通付款,前提是你的财付通里面有余额可以支付,一般都是网上银行直接支付的比较多。
1。省交通费。大城市想去买样东西很麻烦的,又是地铁又是汽车,来回就半天,还不定能不能买到,网购就很省事了,直接送货到家。
2。便宜。这个是网购最大的好处,因为省了店面费,租赁房,水电,直接从厂家发货,所以东西自然便宜,比商店里面买便宜三分之一到二分之一。
3。选择面宽。如果我们去买一样东西,最多能逛多少店呢?而网购就不同了,点下鼠标,就可以把同类商品全部看到,精挑细选,比较够了再买。
4。可以买到本地没有的商品。
淘宝什么时候开的?
淘宝是2003年5月创立的。
2003年5月10日,淘宝网成立,由阿里巴巴集团投资创办。10月推出第三方支付工具“支付宝”,以“担保交易模式”使消费者对淘宝网上的交易产生信任。2003年全年成交总额3400万元。
淘宝网介绍:
淘宝网是亚太地区较大的网络零售、商圈,由阿里巴巴集团在2003年5月创立。淘宝网是中国深受欢迎的网购零售平台,拥有近5亿的注册用户数,每天有超过6000万的固定访客,同时每天的在线商品数已经超过了8亿件。
随着淘宝网规模的扩大和用户数量的增加,淘宝也从单一的C2C网络集市变成了包括C2C、团购、分销、拍卖等多种电子商务模式在内的综合性零售商圈。目前已经成为世界范围的电子商务交易平台之一。
招商银行动漫卡怎么申请?
你好,您可以通过以下步骤申请招商银行动漫卡:
1. 登录招商银行官网或招商银行手机银行APP,选择“信用卡”菜单。
2. 在信用卡列表中找到“动漫卡”并点击“立即申请”。
3. 根据提示填写个人信息,提交申请。
4. 等待招商银行审核,一般需要3-5个工作日。
5. 审核通过后,银行会寄送信用卡至您的注册地址。
注意事项:
1. 动漫卡申请需要满足招商银行的信用评估标准,如信用记录良好等。
2. 动漫卡有不同的等级,不同等级的卡片享有不同的权益和优惠,具体可以在申请时选择。
3. 动漫卡的年费和额度也因等级不同而不同,具体可以在申请时查看。
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